新能源品牌第一：流量变现看欧拉，天猫销量首破万

直播卖车不靠谱？流量变现是天方夜谭？

据天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据显示，欧拉成为天猫平台上首个销量突破10000台的新能源品牌。欧拉品牌及早入局，打造营销迭代升级新业态，最终占据时代营销迭代制高点，为消费者打造了一个线上线下自由跳转、实体与电商平台舒适衔接的"新消费时代"。

营销迭代升级线上线下齐作战

欧拉之所以能够成为天猫平台上，首个销量破万台的新能源品牌，是因为它及早布局，不断创变，坚持手握直播王牌，线上引爆流量的同时线下引流，成功破译线上线下联动营销密码。

欧拉营销新业态不断迭代升级，及早入局创新营销，开启云端卖车，并迅速开启新零售2.0模式。以百场经销商直播"引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单"为代表的创新营销模式，逐渐完善成熟。又通过"66购车节"、"长城618 BOSS直播趴"等活动，打造了更丰富的场景体验，此后，欧拉又瞄准了更具国民影响力的"顶流"直播间，"黑白CP"亮相汪涵《向美好出发》节目直播间、欧拉冠名谢娜直播节目《谢谢您na》再掀带货热潮。此外，沈梦辰还在杜海涛直播间，免费为男友粉丝送欧拉黑猫疯狂圈粉。在"芒果主持人效应"的助推下，欧拉潮车凭借高颜值、高价值的卓越产品实力，成功圈粉。今年下半年，欧拉潮车还有无限精彩、无限可能等待开启，我们拭目以待。

除线上玩法吸睛之外，其背后强大的经销商"军团"赋能是加分项。欧拉品牌拥有全国超214家经销商，线下用户凝聚力、维护力是欧拉品牌的优势，也是网红或者汽车媒体直播的短板。此外，欧拉打通线上线下闭环，将厂端与终端相结合，进一步强化了线下经销店的服务和交付角色，为线上服务需求提供保障。欧拉的每一场直播，都不是单打独斗，厂商联合更像是一个完整的"军队"共同发力、齐作战。

品效合一赋能销量由量变到质变

欧拉全新营销模式的迭代升级，是扩大"品效合一"效益的全新尝试，为汽车行业开拓了新思路。从品牌端看，欧拉以直播的形式，精准聚焦全网流量，由品牌效益驱动营销效果，迅速实现了销量由量到质的转变；从效果端看，以巨量引擎进行高强度品牌曝光，强化了欧拉汽车高颜值、高品质、高价值的标签，进一步反推品牌效益。

欧拉也用线上线下亮眼的销量，再次证明直播是创新营销迭代升级的"硬核武器"。欧拉除天猫平台订单量突破10000台之外，也斩获了傲人的线下销量，实现了高流量成功变现。8月份欧拉"品效合一"效益进一步增大，累计销售4794辆，同比增长291.3%，实现六连涨，今年累计销售17294辆。欧拉实现了高曝光度之下的高流量转化，创新营销迭代升级优势明显。

从产品思维到用户思维打造品牌生态位

一个走的远的品牌，不仅不"偏科"还有"特长"。欧拉注重用户思维、创新思维、产品思维等欧拉品牌生态位的全面打造，并在用户思维打造方面，走在同行业的前面。

欧拉品牌一贯强调"用户共创"，以年轻用户的情感需求为出发点，在营销活动上不断推陈出新，从欧拉R1改名欧拉黑猫，到欧拉好猫的车色全球征名，再到欧拉IP改装文化征集，欧拉多次尝试把决策权交到用户手中，以用户思维共同养成品牌，从价值观、使用场景、体验感等方面，多维链接用户，真正做到了"用户想要什么，欧拉就做什么"。